手心制藥：用心錘煉高標準家庭常用藥

       前幾日，行業(yè)內(nèi)首家藥企就低價藥列出漲價時間表，撓得不少企業(yè)心癢癢。之所以引起廣泛關(guān)注：一是因為主動漲價，他們主張逐步體現(xiàn)“價格向價值回歸”的理念。自從國家發(fā)改委取消低價藥最高零售價限制后，這是廠家率先在“西藥日均費用不超3元、中成藥日均費用不超5元”的前提下自主定價；二是因為在很多大企業(yè)尚在猶豫時，這次提價讓剛剛完成改名的手心制藥走到臺前并成為焦點。對于這家半路闖出來的“黑馬”，似乎不少業(yè)內(nèi)人士均感到有些陌生。為了進一步剖析這家剛剛接盤全球第三大仿制藥企業(yè)阿特維斯集團（佛山）制藥廠的幕后推手，筆者近期專門走訪了佛山手心制藥有限公司董事長范偉榮。見面后，省掉了寒暄，我們直接切入主題。
       高標準才是王道。
       問：手心制藥接盤阿特維斯（佛山）廠半年后，以率先對拳頭產(chǎn)品雷立雅等提價的方式走到聚光燈下。能否分享一下你們的提價主張、底氣在哪里？
       范偉榮：這個問題提得很好。我始終認為，未來中國醫(yī)藥市場的博弈，品質(zhì)競爭才是王道?；谶@樣的判斷，我給手心制藥確定的發(fā)展目標就是永無止境地追求高品質(zhì)藥品的生產(chǎn)，這是我的心里話。
       那么，手心制藥怎么才能做到這一點？我認為，我們在質(zhì)控標準方面有著得天獨厚的優(yōu)勢：這是基于跨國企業(yè)阿特維斯多年積累的高標準質(zhì)量管理平臺；基于全球視野，歐美藥品質(zhì)量管理體系以及手心制藥團隊的科研實力和質(zhì)量管理經(jīng)驗，這是我們的優(yōu)勢。所以，低價藥提價是逐步體現(xiàn)“價格向價值回歸”的開始，結(jié)合當前的市場規(guī)律，我們愿意在價值提升品牌和市場接受度之間找到平衡點。我們主動提出漲價，底氣就是源自于手心制藥對質(zhì)量品質(zhì)的追求。
       問：國內(nèi)的仿制藥質(zhì)量一致性評價工作進入實操階段，現(xiàn)已有75個品種列為第一梯隊?？吹贸鰜?，固體制劑是一個國家制藥水平最核心的代表。隨著新版GMP改造的提速，整個醫(yī)藥行業(yè)更加強調(diào)藥品質(zhì)量，對比而言，你們在質(zhì)量管理方面有何具體做法？
       范偉榮：一個不爭的事實告訴我們，品質(zhì)就是競爭力。手心制藥現(xiàn)在保存和沿襲了跨國藥企阿特維斯非常健全、完善而全球性的質(zhì)量管理體系，目前在佛山的生產(chǎn)基地都要采用歐美的質(zhì)量方針、政策及目標，統(tǒng)一了主要的質(zhì)量管理程序及質(zhì)量關(guān)鍵考核指標，各部門嚴格遵守公司的質(zhì)量管理要求?；诖耍中闹扑幵谫|(zhì)量全程控制方面有自己的堅持。
       以目前公司暢銷的胃藥雷立雅為例，它從生產(chǎn)工藝到藥用效果都領(lǐng)先于國內(nèi)其他產(chǎn)品，具有獨特的防潮技術(shù)(解決了雷尼替丁易潮解不穩(wěn)定的問題)，且運用獨有的乙醇制粒技術(shù)，有效性和安全性都優(yōu)于同類藥品，功效顯著。更重要的是，對消費者而言，每天的治療費竟然不足5毛錢，是同類產(chǎn)品治療費的1/10。這種對比，消費者才能看出高品質(zhì)高質(zhì)量的意義所在。作為阿特維斯的接盤者，我們?nèi)詴栏癜凑掌湓械馁|(zhì)量管理體系操作。
       酒真還得巷子淺。
       問：我們知道，浙江手心醫(yī)藥是一家傳統(tǒng)的原料藥出口型企業(yè)，你們是怎么想到要在這個時候介入到成藥領(lǐng)域的？
       范偉榮：我一直有個觀點，“以噸為計量單位的產(chǎn)品”始終沒有“以克為單位計量的產(chǎn)品”附加值高。歐美等國環(huán)保壓力巨大，最后轉(zhuǎn)移原料藥產(chǎn)能，大力發(fā)展制劑就是佐證，今天的歐美就是明天中國醫(yī)藥行業(yè)將走的路。目前，手心醫(yī)藥是阿特維斯等跨國藥企的原料供應商，此前就對其佛山公司有過很深入的了解，并非常認同他們對藥品質(zhì)量的追求。綜合來講，相對于自主研發(fā)創(chuàng)新藥而言，通過并購的方式切入不失為一種高效的路徑。
       問：確實，阿特維斯以“歐洲品質(zhì)、中國價格”的策略在中國市場帶來了一陣新風。然而命運多舛，年初，它以退出中國市場的方式結(jié)束了其中國夢，您認為原因在哪里？
       范偉榮：阿特維斯的高品質(zhì)是非常值得肯定的，也是我們手心制藥所看重的。比較可惜的是，之前阿特維斯沒有充分跟中國本土的商業(yè)伙伴、終端伙伴深入溝通，沒有真正告訴他們產(chǎn)品好在哪里、優(yōu)勢在哪兒，沒有充分調(diào)動渠道和消費者的積極性，沒有和廣大消費者交朋友。所以，終端和老百姓對其產(chǎn)品缺少足夠的了解。
       問：既然如此，手心制藥會怎么走差異化路線做大成藥板塊？
       范偉榮：我的期盼是未來成藥和原料藥的銷售規(guī)模在公司能平分天下?，F(xiàn)在手心醫(yī)藥杭州公司的人力、物力和財力都在向佛山傾斜，我們收購前也做過前期的市場調(diào)研，原先阿特維斯的優(yōu)勢品種市場的潛力遠遠沒有釋放，只要管理以及銷售方面更加接地氣，高品質(zhì)的產(chǎn)品就一定能接地氣。
       另外，根據(jù)國家政策的導向，新版GMP改造全力推進、仿制藥質(zhì)量一致性評價等，就是讓仿制藥擔當起“替代”原創(chuàng)藥的責任和義務。在這里我說兩句話：一是承諾，二是堅持。作為本土企業(yè)收購外資企業(yè)，手心制藥質(zhì)量會不會縮水？這是大家關(guān)心的。借此機會，我們承諾質(zhì)量標準堅決不縮水，而且會與時俱進地提高。因為我們的收購是基于良好的溝通，是對技術(shù)標準、管理體系等“軟件”的全面交接，而不僅僅是產(chǎn)品收購；再者，手心團隊多年在質(zhì)量管理和科技方面的成果能很好地與現(xiàn)有的成藥資源進行互補；而手心制藥堅持的仍是質(zhì)量至上的理念，我們要堅持給中國老百姓提供高標準的家庭常用藥。我相信，最后站在塔尖的只會是那些手上擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品一定能笑到最后。
       盡管這次采訪時間較短，但談到對企業(yè)未來發(fā)展的思考時，安靜溫和的范偉榮像是變了個人，雙目放光，聲音洪亮，還夾雜著濃濃的江浙口音，話鋒直指當前制藥行業(yè)存在的問題，而問題的根源，“其實就在于制度設計”。范偉榮認為，只有顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)新思維，讓高品質(zhì)的藥品理直氣壯地服務民眾，整個制藥行業(yè)才會真正強大起來。
       （本文轉(zhuǎn)載于《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）